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什么样的文案才是带货的文案?

文案 2018-06-01 10:03:28458

[导读]一篇好的文案,一定是长度适中,让你一口气酒读到底。从标题、封面等就开始吸引你,让你情不自禁一口气读到底,最后产生共鸣,让你乖乖掏出血汗钱下单购买。


  

一篇好的文案,一定是长度适中,让你一口气酒读到底。从标题、封面等就开始吸引你,让你情不自禁一口气读到底,最后产生共鸣,让你乖乖掏出血汗钱下单购买。


这是一则优秀的文案应该具备的特征。


那么怎么写出这样一篇好的文案呢?


首先,我们应该知道,大多数好的文案都是经过仔细的修改、推敲之后才定稿的。即便是最牛逼的广告人,也不大可能一稿就写出最好的文案。


都是慢慢去摸索产品的特性,去了解产品的参数、背景、应用场景等,很多时候,产品都是选对了文案才火的,而不是说谁先做谁就火了。


即便是约瑟夫休格曼,也承认自己的第一稿都是很普通的水准。但是优秀广告人的高明之处在于,他们有自己的一套修改方法、理论,可以让普通的文字摇身一变成为受观众喜爱的文案。


他们会先把自己关于产品已知的所有文案写下来,再研究产品的定位、价格、人群,选择合适的文案长度,去撰写。比如,产品是针对高端人群的,可能采用分众广告、产品是针对老年群体的,可能选用纸媒广告。接着,用第一人称进行文案修改,把之前的文案修改成最亲和的语气。


那有人会问了,如何写出能让用户情不自禁一口气读完的文案呢?答案其实很简单,做到你的下一句永远是承接上一句或者是上一句的答案,这个只有通过不断的文字修炼才可以学习到的。举个例子,下面2段文字,你可以对比下:


王子说服了父王,迎娶了邻国的公主,他们的生活美满。几个月前,王子与女巫进行决斗,最终赢了决斗,救下公主。为了这次决斗,王子苦练剑法好几个月,最终才能击败女巫,救下公主。因为在这之前,女巫不允许他们在一起,各种阻挠,这个故事发生在一个古老的王国。


修改后的版本:从前有一个古老的王国,王子爱上了邻国的公主,但是邪恶的女巫不允许他们在一起,千般阻挠,于是,王子苦练剑法,与女巫决斗,最终赢了决斗,说服自己的父王,从此过上了幸福快乐的生活。


同样的意思,第二段很容易让你记住整个故事,也让你轻易就记住了,但是相对而言第一段的文字就很零散,没有组织,咩有架构,读完之后你什么都记不住。


以上两段文字,意思表达是一样的,但是第一段给人的感觉阅读很困难,故事是零散的,很多细节都记不住。如果连基本的场景或则故事都写不好的话,更别谈撰写出有带货能力的文案了。


那么,怎么撰写出一篇有带货能力的文案呢?


除了文字的通顺,故事的推进之外,还得符合人的逻辑。


想象一下,你们平常见过销售员推销卖货的吗?如果你仔细研究下他的流程,你会发现这个流程就是文案撰写的操作流程了。


首先,想尽一切办法吸引用户的注意,不管是用图片也好,标题也罢。先把用户的注意力圈起来,这件事总不会是错的。


然后,就要开始文案的表演了。描述出一个场景,一个可以体现你产品作用的场景,并带出你的产品。说出你家产品的独特性,并解释产品的适用方法,使购买变得合情合理。


紧接着,跳出这个场景,指出产品还有其他的哪些功能。点明产品的额外价值,刺激消费者的内心。


最终,促使消费者下单。归结起来就是:吸引用户——点明作用——保证服务——达成下单。这也是一个推销员在推销订单的过程,只不过,我们将一对一的销售过程,变成了一对多的文案销售。所以,销售型文案并不难写,关键在于你的逻辑是否清晰。 

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